ホームページ業者で高い業者と安い業者がいる理由とは？

【治療院集客においてホームページ業者をどう選ぶ？】

僕の作るホームページは市販されている格安の制作ソフトを使用しています。

それこそ、２４，８００円のソフトや７，９８０円のテーマです。

ドメイン＆サーバーなんて月５００円程度です。

しかし、プロのホームページ業者に外注を依頼すると高いものであれば、２００万円以上の見積りを出してくるところがあります。

その下のレベルになるとワードプレスを使ったものであれば３０万円～５０万円のサイトを作る業者が多いでしょう。

さらに、激安のものであれば１０万円から５万円以下というホームページ制作業者もいます。

ランサーズとか使えばもっと安くも可能かもしれませんね。

あと、アメーバブログを運営しているサイバーエージェントが提供している無料のAmeba OwndやJimdoもありますね。

今回はちょっと悲惨な話なので覚悟をしてほしいのですが、高額なホームページ制作してもまったく集客できなかった治療院経営者さんの話です。

高額なホームページを作る業者さんはデザインや写真のクオリティも高いので、見た目はキレイで高級感や親しみのある雰囲気でホームページを作ってくれます。

先に補足をしておきますが、僕にホームページを依頼をしてくれる治療院経営者さんは資金力がない方が多いので、ホームページを制作する費用をたくさん出せるわけではありません。

そこで、自分でもできるし他人に頼んだとしても、たいしてお金の掛からない市販のソフトで制作するしかありません。

先ほども伝えたとおり、実際に原価としてはサーバー＆ドメインで月５００円以下。

制作ソフトが１万円～３万円以下の安いものであれば、すべての費用を足しても４万円以下で収まります。

この金額であれば資金力がない治療院経営者さんでも自分のホームページを持つことができます。

もちろん、先ほど紹介した無料のものを使えば、もっとコストが掛からずに自院のホームページを持つことができます。

僕はとしては、とにかく集客できればなんでも良いのから、安ければそれにこしたことはないですね。

しかし、かなりの治療院経営者さんが間違えるのが

『どうせなら良いホームページ業者さんに頼んで、オシャレでカッコいいサイトを作りたい！』

っていう気持ちに捕らわれることですね。

もちろん、ホームページのWEBデザインや全体的な雰囲気はとても重要ですし、この部分は今後も変わらずに重要視されていく分野だと思います。

しかし、先ほども言った通り高いホームページ業者に外注する資金力がない治療院経営者が、このデザインに拘りだすとろくなことがありません。

まず、集客や広告に対するリテラシーが低い治療院経営者さんは、高いホームページ業者と安いホームページ業者が存在する理由を考えたときにこのように考えます。

高いホームページ業者さんは…

【オシャレでキレイで集客できるホームページなんだからその分高い。】

でも、実はその考えは間違っている場合があるんですよ。

まず、ホームページ業者も商売ですから、ホームページを作るにはコストがかかります。

例えば、２００万円のホームページ制作を受注してホームページを作る場合は、２００万円の売上がそのまま利益になることはないわけです。

たとえば、会社の家賃や人件費が掛かりますし、受注する為にかかった広告費もかかります。

ホームページ制作に必要な写真を撮影するためにカメラマンを雇うのにも費用が掛かります。

また、社外のデザイナーにホームページのデザインを外注する費用など実に様々なコストが掛かるわけです。

大きい会社になればなるほどコストは掛かりますからね。

(デザインも写真もオシャレでキレイでもないのに、高額なホームページ業者があるので要注意ｗ)

集客できる価値があるから価格が高いのではなくて、経費がたくさん掛かっているので結果的に高い。

という場合もあるわけなんですよね。

『高いものは良いものだ！』と感じしてしまうのは、マーケティングにおける価格設定の怖いところですよ。

高いホームページだからきっと集客してくれるだろうと根拠の無い甘い考えをしていると、集客できない価値のないホームページにお金を奪われることになります。

僕のお客さんになっている治療院経営者さんのほとんどは、このような裏側の出来事を知らない方がとても多いです。

もしかすると、あなたも高い理由の一つがこんな理由だと知らなかったかもしれませんね。

もちろん、高い理由は各会社によって違ったりするようですが、僕が今まで見てきた高いのに集客できないホームページ業者は様々なコストが発生して、結果的にホームページ費用が高くなっているパターンが多いです。

高額なホームページを作ったのに集客ができないと、僕に依頼してくる治療院経営者さんにこのことを話すとかなり怒りをあらわにしますね(笑)

たいていの過去のホームページ業者とその治療院経営者さんとのやり取りを見させてもらうと、

『これは集客できるホームページを作ろとしている打ち合わせではないな。』

と強く感じることがありますね。

とにかく治療院経営者に１円でも高くホームページを受注してもらうためのトークや、納品を期間内に収めて費用対効果を上げようと必死になっています。

特に納品が遅くなるとその分の延期されたコストが掛かるので利益率が落ちますし、次の案件に取り掛かる時間が遅くなるので１日でも早く納品したいんですよね。

ホームページ業者からすると

【１円でも高く受注して、１日でも早く納品して利益をだしたい。】

って考えて仕事をしていると思います。

あとは、受注後に入金があってから連絡が取れなくなる業者もいますし(笑)

それに対して治療院経営者は

【これだけのお金を掛けたし、オシャレでキレイで雰囲気が言いホームページができて大満足。】

って考えているパターンが非常に多いです。

僕が治療院集客のコンサルティングに入るときに、ホームページからまったく集客できていない場合は、そのホームページに掛かったトータルの予算を聞きます。

特にデザインが良いホームページで、完成直後に治療院経営者が気に入っている場合は、かなり高額な費用が掛かったホームページだったりします。

でも、そのホームページに集客したい患者様が求めているモノはあるのか？

誰のためにそのホームページは存在しているのか？

この治療院に行きたいと思える仕組みがきちんとあるのか？

という視点でホームページ集客を考えなければいけないんですね。

でも、ホームページ集客でうまくいっていない治療院経営者は、このような考えをできない方が多いです。

すべて自分の自己満足で何も知識がないから、ホームページ業者さんの言いなりで事が進んでいくだけです。

まずは、広告に対するリテラシーを上げて、ホームページ業者を使いこなせるようにしないとダメでしょうね。

実際にこのような２００万円以上するホームページを購入してまったく集客できなかった治療院経営者さんは、僕が作った無料のホームページで毎月６万円の広告費を入れるだけで、月２０件以上の新規問い合わせを起こして毎月１５人以上の患者様を集客しています。

２００万円のオシャレでデザインが良いホームページは月に１件も来ていません。

僕の無料の全然オシャレでデザインが悪いホームページは月に１５人以上の集客です。

正直なところ僕に２００万円を支払ってくれたらその治療院経営者さんはもっと儲かっていましたね(笑)

ちょっとしたリテラシーがあれば無駄なホームページに、２００万円も支払わなくても良かったのにと思います。

もし、そのホームページをみたい方は有料のメルマガに登録していただければ、サイトのURLを直接送らせていただきます。

でも、興味ないから、そもそもメルマガ配信しないから誰も登録してくれないんだよね(笑)

いつか制作費２００万円のぼったくりホームページ制作会社を作りたい。

梅澤”ボッタクリ”惣兵衛

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