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PPC広告
公開日:2016.10.14

この真実を知らないと損をする治療院PPC広告の真実とは?

【PPC広告の限界を感じる時】

 

僕が最近こんなドクロマークのオウンドメディアを始めた理由の1つに、PPC広告を使ったネット集客の限界を感じているからです。クドケンさんかリスプラさんだったか、そのメルマガでも書いてありましたが、今後の治療院集客はどれだけ顧客獲得単価を高く設定できるかにかかっています。

 

例えば、自分が集客する為に使える予算が1件の新規問合せあたり5,000円だったとします。もし、ライバルが20,000円掛けられる治療院が3つあったらどうしますか?という危機感があるんですね。

 

もちろん、1つの治療院が20,000円で2番手に自分が5,000円で付けているのなら良いですよ。しかし、2番手が15,000円で3番手が10,000円に設定したら自分の広告がクリックされて新規の問合せが毎日起こるなんてありえません。

 

PPCで掲載順位4番手なんて殆どクリックされませんよ。もちろん、検索数の多い地域やライバルのコピーの強さにもよりますが、4番手の掲載順位でガンガン集客できている治療院は聞いたことがありませんし、僕のお客さんでは残念ながらそんな神様に愛されている治療家はいません。

 

1クリック単価でみても1クリックの自分が100円。ライバルが300円、200円、150円と入札して来たら終わります。しかも、1件あたり5,000円しか掛けられないのなら、月に10人もホームページで集客することはかなり厳しいですね。

 

でも、この厳しい状況を打開できる業者を僕は知っています。しかし、能力があるだけに高いですね(笑)売上が100万円以下の治療院はちょっと支払うのは躊躇します。また、結局は広告費や資金力のお話になっていきますね。

 

まぁ、チラシやブログで集客できていたら良いですが、自分の市場がその広告媒体で集客できていない、さらに、ホームページ集客も厳しい…そんな状況になったらどうするかを常に考えて、次の効果的な広告媒体を僕は探しています。

 

それで、今回は地域の見込み客を集客する為の動画やSNSについて、プロのアドバイザーに依頼してちょっと市場でテストするつもりです。もし、僕のホームページで集客が出来ない場合は、そちらの商品も提供できるように自己投資しました。

 

ホームページを作ってPPC広告を掛けても集客できない市場は確かにあります。先ほども言った強力なライバルがいたらそもそもクリックされません。だから、その土俵で戦わなくても集客できる導線を作らないといけませんよね。

 

みんな、ホームページで集客できると【今】安心しているといきなり死にますよ。元気なうちにさらに集客を安定させる為の勉強をしましょう。

 

ちなみに、もしライバルが顧客獲得単価を高く設定して、この動画やSNSも駆使して集客して来たらどうするのかって?それは死ぬしかないですね(笑)やっぱり、広告費を使える奴が勝ちますから。

 

まぁ、こんなことを話していると、テンションが落ちて僕の信頼性がガタ落ちしますが、昨日、セミナーに参加していたら主催者の方がこんな風に言っていました。

 

【不安や恐怖を煽るだけだと売れないよ】

 

思い切り僕のことですね(笑)僕はこのオウンドメディア、で不安や恐怖を煽って売れない治療家さんを憂鬱にさせるのを目的としています。

 

・やっぱり、俺って駄目なんだ…

・集客って金が無いと出来ないんだ…

・良い業者と組まないと成功しないんだ…

 

と少しでも売れない治療家さんが売れなくなるように仕向けています。

 

では、なぜこんなことをするのか?当然、僕にメリットがあるからです。僕のような気持ち悪い投稿をしていると、巷のコンサルタントがより魅力的に見えてきます。

 

落ち込んでいる時に励まされたら、励ましてくれた人をいい人だと思い、落ち込ませた人を悪い人だと憎みますよね。僕が悪い事を言えば言うほど治療家コンサルタントのもとに、売れない治療家さんは吸い込まれていきます(笑)

 

そして、僕は売れている治療家コンサルタントさんと手を組んで、その売れない治療家を紹介してもらえる仕組みなんですよ。

 

治療家コンサルタント

『梅澤さん、この先生は集客上手くいってないんでどうにかなりません?』

 

闇の住人

『これは、これは!○○先生!いつもお世話になっています。今度も煮るなり焼くなりしてオレッちの好きにして良いんですか?』

 

治療家コンサルタント

『正直、コイツが俺の塾にいると面倒だから辞めてもらってもいいんだけど、金もらっているから飼い殺し。でも、リピートは出来ているからあとは新規だけなんだよね。』

 

闇の住人

『それじゃあ、オレッちの出番ですね(笑)思い切り違法広告・誇大広告で集客してみますわ。もし、ダメでも旦那…オレッちを見捨てないで下さいよ(笑)』

 

治療家コンサルタント

『梅澤さん、もちろんですよ。あなた価格も安いし、使い勝手もいいし、もしダメでも変な人にちょっと騙されたね。って感覚で終わりますから。被害額が少ないのが良いですよ。』

 

闇の住人

『でしょ?何十万も騙されたら怒りに変わりますが、数万円なら諦めますからね!では、今後とも旦那とは仲良くしたいもんです。』

 

治療家コンサルタント

『じゃあ、向こうから梅澤さんに連絡させますね。いつものように好きにやってください。掃き溜めに鶴がいることを祈ってますよ(笑)』

 

闇の住人

『へへへっ。その鶴が鷹に変わって旦那が食い殺されないようにしてくだいよ(笑)』

 

治療家コンサルタント

『あんな売れないド底辺のクソ治療家が鷹に変わるかよ(笑)』

 

闇の住人

『たしかに(笑)では、お互い飼いならして搾り取りましょうぜ。』

 

とこんな感じで闇の仕事人に食い扶持が回ってきます。業者さんに何十万円も出す資金が無いので、自分で集客しようにもスキルが無いので無理。だから、僕のような闇の住人にその治療家コンサルタントは仕事を丸投げしてくれます。

 

ちなみに、この会話はマイルドに書いていますが普通にこんなことありますよ。塾やコンサル受けて成果が無い人はマジで飼い殺しにされてます。

 

その産業廃棄物を僕が処理しているだけなんで、治療院業界の汚い仕事を一手に引き受けている唯一の男ですね。

 

でも、そんな産業廃棄物処理員の僕に向かって、『梅澤さんだけが頼りです』と以前、過去に高額なリース契約をして、集客できないホームページを買わされた経験のある治療家さんからこんなメールが来ました。

 

なぜ、こんなメールが来たかって?それは簡単ですよ。僕が今後どのような状況になるのか明確にお話したからです。

 

『このホームページは集客できないですね。なぜなら…』

『そして、今後はこのような最悪の状況があなたの身に降りかかりますよ。』

 

といって、問題点と今後の展開を全てお話しました。でも、この状況ではこの治療家さんは僕の言っていることが理解できません。そして、その治療家さんの胸には刺さりません。

 

それは当然のことですよ。

 

なぜならまだこのホームページに集客できると信じていましたから。しかし、僕が予想した結果が100%的中したから先ほどのメールが来たんですね。具体的にはその集客できないホームページに月40万円のPPC広告の予算を組み、一週間で10万円のPPC広告を掛けて新規集客がたったの2人。

 

顧客獲得単価が20万円という結果でした(笑)ちなみに、僕はこの結果を予想していましたよ。だから、僕から絶対にその治療家さんに自分のホームページをセールスしませんでした。

 

だって、向こうから必ず連絡が来ると思いましたから(笑)というか、僕がそう仕向けたと言っても良いですね。ホームページ業者やコンサルタントに騙されて金だけとられた状況なら、僕の言葉は素直に胸に刺さります。

 

マジでセールスなんて不要ですよ。向こうから死体が寄ってくるんですから(笑)でもね、このマーケットはちょっと大変なんです。

 

僕の優良顧客が隣の地域にいて、MSD増田塾の塾生さんがすぐ隣で開業しています。しかも、この2つの治療院とも繁盛しているんですよ。

 

だから、燃える。僕は集客能力のない無能なホームページ業者やコンサルタントに対する怒りが仕事に対するモチベーションです。

 

そして、集客できる有能なホームページ業者やコンサルタントに対する嫉妬が仕事に対するモチベーションです。集客に対する果てなき渇望が僕を動かしてくれます。

 

とにかく、今回僕にメールをくれたクライアントさんには『ぶっちゃけ、僕に金を支払わなくて良いから、市場に対する広告費をどれだけ出せますか?』って話します。

 

1万~5万円とか答えたら仕事は断りたい気持ちでイッパイになります(笑)たかだか、数万円で人生なんか変わりわしないよ。

 

ほとんどの場合は、やっても勝てないですからね。でも、、、『定期預金解約してもお金は作ります。だから、絶対に集客してください。』って言ってくれたら、僕はこの治療家さんの集客の奴隷になるよね。おそらく、99%は前者で残り1%は後者です。

 

まぁ、僕みたいなチンピラに定期預金解約して金を預けるなんて正気の沙汰では出来ないよね。でも、まともに、品行方正に、清廉潔白じゃあ上手くいかないから、僕に連絡してきたんでしょう。

 

久しぶりに面白いクライアントです。どうやって型にハメて金を引っ張りましょうかね(笑)結局、僕も詐欺師なのをその治療家さんは気が付いていない。

 

もし、集客に困っている治療家は生命保険の受取人を僕にしてからご連絡ください。

 

梅澤惣兵衛

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執筆者:梅澤 惣兵衛 (http://chiryouinn-net-syuukyaku.com/)

元鍼灸師、あん摩マッサージ指圧師。治療家を廃業後にコピーライターに転身し、業者に頼らない自分で出来るホームページ・ランディングページ・ブログ集客法を資金力のない治療家に伝えている。自身の資金力の無さを逆手に取り、わずか半年で広告費を1円も掛けずにクライアントを70件獲得し、その集客ノウハウを使いセミナーなどを定期的に開催している。

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